什么是SEM?月薪过万的SEM专员必备哪些能力?

时间:2017-09-29 11:25来源:成都达内网络营销培训 作者:成都达内网络营销 点击:

  什么是SEM?月薪过万的SEM专员必备哪些能力?

  越来越多的传统行业触网,企业对于竞价人才的需求量越来越高。很多小伙伴瞄准这个机会准备转行求高薪,今天,达妹就带大家来普及竞价行业的基本知识。

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  什么是SEM?

  SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

  SEM可以在搜索引擎中进行品牌的维护,将品牌的负面信息尽可能少的呈现在搜索用户面前,可以预防竞争对手在网络上恶意的诬陷。同时可以在进行正面和商业信息的推广,进而达到品牌推广的目标!

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  2017,SEM发展前景怎么样?

  随着SEM在全球范围内的普遍应用以及在中国的迅速起步,不管是SEO,还是SEM 都在着力于互联网这个新市场的开拓。调查表明目前在欧美等发达国家,SEM已经是一个非常流行的企业对外营销手段。他们习惯在互联网络的分级市场中,建立品牌认同,加强品牌信任度,并进一步让消费者参与活动并购买自己的产品。

  全球最大搜索引擎Google每天在其引擎的搜索量达到惊人的2亿人次,并且还在随着互联网的发展而状大。自从2004开始作为网络营销的一种新的形式进入中国,短短3年间随着中国互联网的快速发展,SEM也被越来越多的制造商,代理经销商所采用,并成为一种重要的对外营销手段。2017年,势必继续火爆发展。

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  月薪过万SEM专员必备哪些专业技能?

  简单来说,高薪的SEM专员必备两种技能:硬技能和软技能。

  先来看看什么是“硬技能”?

  “硬技能”更多是指为了胜任这个岗位需要的基本能力,是进入职业的准入门槛,同时也是可具体考核量化的能力。并不是随便一个人就能胜任SEMer这个岗位,是有一定门槛的。

  比如:营销投放策略知识和经验、SEO/SEM工作经验、各大SEM平台知识及操作经验(Baidu、搜狗、360、神马)、Office软件(包括Excel、Word、PPT);

  再比如:更具体的能力要求就是账户搭建、管理账户、优化账户、数据分析和评估等。

  再说软技能:

  除上述这些最基础的能力外,如果要想成为一名出色的SEMer,还需要更多“软技能”。可能没有明确要求,但在实际工作中又非常重要。也决定了我们是否能拥有核心竞争力。

  软技能包括分析(网站、账户、关键词等)能力、评估、撰写总结和报告、寻找整合资源能力、收集、审核、阅读能力、文案撰写能力、逻辑思维能力、沟通能力、创新和学习能力等等。接下来我们重点讨论其中容易被我们忽略的几条。

  1主动学习+实践能力

  网络推广需要学习的内容非常多,并不只是会搭建账户、写写创意就能做好的,SEM推广只是其中的一环节。如果要成为一名优秀的SEMer,就需要学习SEM推广前后端是如何运作的。

  不能死守着手上的那点工作,以为做好就万事大吉了。那只能说明你只会操作这个,只知其一,不知其二。比如,我们得看看网页是否做好,如何优化才能更好地配合推广投放。很多SEM推广前、后的环节都需要我们主动去学习,而不只是会单一操作账户就能做到出色的。

  另外,遇到问题,拒绝做伸手党,自己先动手去解决,不要等着别人告诉你怎么做,你就怎么做,那永远也不会进步,因为没有思考,永远不知道为什么别人让你这么操作。

  我们在碰到问题的时候,需要先把问题研究透,其实很多问题都是一个套路,懂了背后的原理,类似的问题,先按掌握的流程排查,处理一遍,再提问,是不是更加高效,更加明白自己想要的是什么?

  学会学习、学会提问,也要学会总结。

  2思考总结能力

  我们在做网络推广过程中,会遇到各种各样从来未遇到过的新问题,当遇到一个新的问题的时候,就要及时思考,多问几个为什么。我们需要慢慢地从日常工作中形成一套自己的方法体系,让问题连接起来,而不是单独地存在。

  比如,我们从来没遇到过流量突然下降的问题,而一个新的问题出现了,我们要思考的是为什么下降了,是不是之前账户操作了什么?影响展现量的几个方面,我是否都排查清楚了?

  如果在我们现有的理论、方法体系下,还不能解决问题,这是新问题,可以想办法自己解决或是求助。当这个问题解决之后,就要把解决方法纳入我们自己的方法论体系中去,这也是未来的经验。

  其实经验就是在一次次解决新问题得来的。

  你会发现优秀的SEMer解决瓿时都有自己的套路,也就是有自己的一套方法论体系,这才是你未来能带走的,才是真正有价值的地方。

  3网站代码识别能力

  网络推广,是用网络的形式把网站推广出去,这就与网站的技术息息相关了。

  网络推广与网页制作、数据库应用等常用程序密不可分,网络推广人员不一定要是自己动手去开发,写代码,但是至少要懂一些与网络推广直接相关的基本代码,尤其是HTML、ASP、JSP等。

  即使不会熟练地用代码编写网页文件,也应该了解其基本含义,在后续推广维护过程中对网页代码的分析能发现其中的明显错误,这样才能更好地理解和应用网络推广。

  4产品思维能力

  优秀的SEMer会把网站当成一个产品来看,做好网站各个模块的,从用户出发,把用户体验做到最佳,而不是随便拿到一个网站,看见什么就是什么。最快的方式可以建一个个人网站来玩,把个人网站建设好、维护好,做好每个环节数据跟踪分析,对网站的各个指标都很熟悉了,就能做好网络推广。

  这里有一个非常重要的是推广网页。除了了解程序开发的基本代码外,推广网页的设计也很重要,不管程序开发得如何,网民进来第一眼看到的我们的网页,网页设计体验就很重要了。出色的SEMer会懂得如何设计好推广网页,注重用户体验。

  5资源整合能力

  网络推广并不只是单一环节,不只是一个单一的渠道。一个项目要通过网络推广得好,就需要有整合能力。

  不仅仅是会某一个渠道,而是要精专一个渠道,其他相关渠道如果不能做到精通,至少要懂,懂得如何将各个渠道整合起来,配合精通的渠道做好整合营销策略投放。

  资源整合能力不是一天就练习的,需要从自己现在手上负责的工作内容出发,把涉及到的工作渠道和内容通过长时间的有意识的积累、整合起来。

  6沟通表达能力

  出色的SEMer,除了专业的硬技能外,同时也是沟通的高手。

  作网络推广,前后涉及的很多,经常需要跨部门沟通,这时候沟通表达能力就非常重要。除了跨部门沟通外,还会对接到外面的媒体、商务部门沟通,同样也需要有表达能力。

  很多人其实是有很强的专业能力,一个人可以做得很好,但如果让他去带徒弟、去分享就卡壳了。而如果你的知识经验储备无法表达给别人,那说明你也许还并不完全具备这些知识经验。

  沟通能力,最重要的是表达,表达能力最重要的是逻辑思维能力。我们在描述一个问题的时候,需要提前思考一下,表达的逻辑框架,在框架里描述,就不会跑偏。

  7适应变化能力

  互联网的变化是很快的,可能我们前几年都集中在用SEO或竞价这种方式做网络推广,就能达到很好的效果,网络营销渠道也在不断迭代,新媒体、DSP、自媒体等等,层出不穷。这时就需要我们拥有快速学习及适应能力,不断适应新兴的网络营销媒介,并运用到我们日常的网络营销推广中去。

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