新接手一个SEM账户时,该从何下手?

时间:2017-11-06 10:54来源:成都达内培训 作者:达内sem培训 点击:

  新接手一个SEM账户时,该从何下手?

  导读:这两天在公众号后台有收到小伙伴的留言求助,领导让她开始独立操作管理账户,提前结束了多人共同管理一个账户的历史,让她感到很发愁。

  因此,今天就把新接手账户的处理思路整理出来,和大家一起来交流。PS:如果你也有问题,欢迎后台留言给我们。

  我们先来看看搭建一个新账户的整体策划思路。

  成都SEM培训

  上图分三个阶段:

  第一阶段,确认推广目标,调研市场竞争环境,定位推广受众人群,同时研究好自己企业和产品的定位;

  第二阶段,根据第一阶段的结果,选择关键词类型和提炼出创意卖点,确定创意撰写方向;

  创意卖点补充内容:

  1. 每一个核心的关键词都要有一个创意与其对应。

  2. 在创意中,要用通配符、标题、描述1和描述2,核心关键词要出现1到2次,这 样能使搜索引擎方便用户搜索词进行匹配。

  3. 创意要有创新性,还要具有唯一性,可以参考同行的一些创意,以资借鉴,但不能完全照搬别人的创意。

  4. 意思相同的关键词放在一个推广组上,每个推广组的创意要不低于2个。

  5. 创意要定期更新,而且还要定期添加一些新的创意,时刻使创意保持创新性、新颖性、吸引力。

  通过搜索引擎把我们的创意展示给潜在用户,所以一个好的创意能够吸引到用户优先对你的网站进行访问,不仅如此,一个好的创意还能够展现出自身企业的品牌价值,同时也能够把关键词质量度提高。

  第三阶段,方案落地实施,根据关键词类型搭建账户结构,包括计划单元,同时完善计划、单元等等级的各项功能的设置;根据关键词购买意向度分类,给关键词设置出价和匹配方式;考虑相关性因素,对访问URL设置要进行详细布局;一切就绪之后,对新广告样式、附加高级样式进行整理上线。

  新接手一个账户,要特别注意,不同行业企业,在不同地区,不同预算的账户之间的操作手法会有所差距,以往经验并不能贸然使用。我们的原则是,不急于调整账户,首要做好以下4点并与现有账户数据做比较:

  1.重新确定推广目标、受众人群、产品/服务定位;

  2.重新分析并且归纳关键词类型及拓词方向(只是方向并非大批量找词);

  3.结合市场竞争情况,提炼产品/服务的独特卖点作为创意撰写方向;

  4.熟悉账户各项历史数据表现,重新规划调整方向。

  PS:如果急需调整账户结构,可遵循“只增不减”原则,直接新建计划,同时备份导出老计划!

  账户历史数据获取有3个渠道:账户前维护人员、项目主管和账户原有数据。其中,账户原有的数据是最有说服力的,大家应该重视这些默默无闻的数据。

  针对账户历史数据分析,可以参考下面几点:

  1.历史消费水平

  账户之前大概每天花多少钱,通过这个数据,可以知道之前项目组对于这个竞价账户的定位。

  当然,如果是新账户,这 个日消费水平最好是要跟主管或者领导商量下。

  2.核心消费计划

  通过看账户前半年,哪些计划消费最多,大致可以判断账户的核心计划,这也是我们日后维护的重点计划。

  3.有无明显硬伤

  比如关键词质量度普遍过低、关键词匹配度过低,单元内创意过少,单元关键词分词过于粗糙等等,这些就是我们要在近阶段做调整的地方。

  4.历史转化情况

  这个应该很好理解,就是如果通过咨询数据了解到,账户之前转化还不错,那么我们可以尽量按照之前的账户结构来推广;如果账户一直转化比较差,那很可能就是有硬伤,应该找到问题做了调整之后,再增加投放。

  总而言之,我们接手新账户的时候,应该先摸清行业现状,了解竞争情况和自身产品优劣,定位人群,进而确定关键词,提炼创意卖点,以上种种再与现在账户历史表现作对比。做到不盲目推广,针对性的调整。

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(责任编辑:成都达内)

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